A&M.T. – Administração e Gerenciamento territorial
A&M.T. é um programa de capacitação da força de vendas que aborda o planejamento, a implementação e o acompanhamento de programas de venda com cada médico.
Em um mercado cada vez mais competitivo, o A&M.T. chama a atenção do Representante de Vendas sobre a absoluta necessidade de desenvolver um programa específico de vendas com um planejamento do tempo (time management) para cada médico visitado, criando desta maneira uma consciência sobre os conceitos de produtividade e rentabilidade.
TIDE – Curso para Treinadores da Força de Vendas
Duração: 4 dias úteis (das 8:30 às 18:00 hs.)
Comunicação, metodologia, motivação, diagnóstico de carência e necessidades, exigências, programação, controle – análises no treinamento e capacitação. Treinamentos a curto, médio e longo prazos. Elaboração de check-list e prioridades, implementação de programas. Apresentações de grupos.
Público alvo: Área de Treinamento com extensão aos Gerentes Distritais e ou Monitores Regionais
DTV – Direção Territorial de Vendas
Duração: 4 dias úteis (das 8:30 às 18:00 hs.)
Comunicação, recrutamento e seleção, treinamento, motivação, controle da gestão, avaliação, liderança, negociação na prática em discussão. Este curso oferece instrumentos valiosos para uma administração ideal. Exercícios práticos.
Público Alvo: Gerentes Distritais/Supervisores
Pharma Coaching
Com os novos métodos de Pharma Coaching serão oferecidas ao líder de uma
equipe de representantes médicos as ferramentas necessárias para otimizar o desempenho do dia-a-dia.
Permite ao Gerente de Distrito melhorar seu papel de formador da sua equipe, assim como o de desenvolver verdadeiros profissionais de vendas.
Oferece a possibilidade de identificar as necessidades reais de capacitação de seus assistentes, para desse modo estabelecer um programa de coaching com cada um deles, levando em conta uma técnica de instrução seletiva e adequada.
Negociação Pharma
Negociação Farma é um seminário teórico-prático baseado nas técnicas de negociação, aplicado ao contexto específico do Mercado Farmacêutico. Analisa-se passo a passo todo o processo da negociação, tanto do ponto de vista do cliente interno como do externo.
Este curso oferece uma grande versatilidade para todos os Gerentes Distritais e integrantes da força de vendas que tenham a necessidade de negociar o tangível e/ou intangível.
Para aquele que por experiência e/ou intuição habitualmente é um bom negociador, Negociação Farma o ajudará a sistematizar os passos da negociação e lhe dará pautas de como melhorá-la.
Para quem está em um processo de aprendizagem, lhe permitirá contar com a possibilidade de acompanhar um programa seqüencial que lhe ajudará a incorporar rapidamente as metodologias para ser um hábil negociador.
Proporcionará a todos os participantes enriquecimento pessoal através da sua participação no curso, assim como das discussões e comentários dentro do grupo de trabalho.
