Um ambiente incrivelmente complexo como o mercado farmacêutico, dominado por um intenso controle de orçamento, mudanças nas expectativas dos acionistas e ênfase crescente em portfólios de produtos especiais estão mudando significativamente as habilidades e estratégias que determinarão o sucesso das futuras vendas.
As empresas que estão encarando os desafios – e oportunidades – apresentadas pela nova dinâmica, reconhecem a necessidade de estratégias mais precisas e abordagens inovadoras baseadas no conhecimento detalhado de sua base de clientes, ferramentas eficazes e planejamento direcionado para mudança efetiva do gerenciamento e implementação de sucesso.
Precision Sales Force se posiciona de maneira única para direcionar as mudanças que otimizarão o uso dos recursos disponíveis para a força de vendas. Aliando as experiências locais, o conhecimento sobre o prescritor e as informações e análises do mundo real, conseguimos elaborar profundos insights e introduzi-los na dinâmica do mercado, baseando-nos no perfil individual e ambiente operacional do cliente. O resultado é um nível sem igual de precisão que otimiza cada um dos aspectos da força de vendas - da definição do perfil, segmentação e definição de objetivos até o planejamento e implementação das visitas.
Nossas vantagens:
· Treinamento e gerenciamento comprovado de mudanças: Nossas soluções para o gerenciamento das mudanças ajudam os clientes a definir, gerenciar e implementar nossas recomendações para suas equipes de vendas - garantindo que atinjam seu RSI máximo.
· Metodologias globais utilizadas por consultores locais com ampla experiência: Os consultores da IMS utilizam-se de seu amplo conhecimento sobre os mercados locais e áreas terapêuticas, posicionando-os para aplicar as metodologias globais. Esta poderosa combinação resulta em recomendações mais precisas e praticáveis que levam a melhores resultados.
· Análise avançada: Em todo o mundo, a IMS provê soluções utilizando as mais avançadas competências analíticas acionadas pela SAS®. Aplicando nossos recursos de informação e nossa experiência em análise, temos condições de montar cenários dentro de um contexto “e se”, de forma rápida e linear, baseando-nos nas necessidades específicas do cliente. A IMS pode modelar e otimizar situações do mundo real de forma única para os complexos portfólios e múltiplas forças de vendas, organizados em múltiplos mercados.
· Informações abrangentes: Cada Precision Sales Force alavanca um comprometimento de custo-eficácia com relação a todas as informações necessárias, disponíveis para a IMS, para garantir que as decisões se baseiem nas informações mais precisas, relevantes e convenientes. Temos acesso a todas as informações em todas as regiões e países, motivo pelo qual podemos utilizar as fontes exatas das informações locais ao mesmo tempo em que aplicamos a metodologia global.